在我们周围经常能看到类似现象： 有的人开第一家店，生意火爆，扩大规模，迅速复制到第二家店、第三家店，结果生意惨淡。

他们以为自己找到了成功的钥匙，复制的范式，其实只观察到表象，根本没有洞察其本质。

好比许多人都会开车，知道脚踩油门，车会加速，脚踩刹车，车会减速，知道方向盘、雨刷、仪表，他们觉得自己懂车。

直到有一天车突然抛锚在路上，打开车前盖，一脸茫然，无从下手，只能等待救援。

踩油门、刹车，转方向盘只是车的表象，不是每个人都造车，必须知道汽车的工作原理，但是当你经营一份事业，必须像洞察汽车工作原理一样洞察你的商业本质。

没有找到第一家店成功的核心要素，就盲目复制，不仅烧钱，出了问题，也不知道怎样解决。

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每次线下大课私享会上，都会有同学提出类似复制不成功的问题。

这些同学，有开英语培训学校的，开舞蹈培训班的，开餐厅的，还有经营健身房的，总之很多。

经营健身房的同学，他兴致勃勃告诉我， 他的健身房做大的亮点就是时尚。

提到健身房，会想到冷冰冰的各种器械，会员都是靠意志力苦哈哈地坚持。

他的健身房有绚丽的灯光，热血的音乐，健康漂亮的教练，一看就非常时尚，他希望会员在他的健身房能够开心地健身。 听起来特别棒。

第一家店开业之后也确实吸引了很多年轻人加入。

当他把第一家健身房最大的优势——时尚，复制到第二家、第三家、第四家店的时候，发现没有那么大的效果了。

我和他聊了很久，问了很多问题，谈了很多细节，你猜我发现了什么？

发现第一家店成功的最大要素竟然不是他认为的时尚，而是一不小心恰巧开到了一家互联网公司旁边。

一般互联网公司的工作制都是996，晚上得加班。 这些员工为了让自己显得健康一点，让自己心里过得去，晚上都会到健身房跑两圈再回去。

所以第一家店生意就特别好。

开在一家互联网公司旁边，这个要素，他根本没有注意到，一丁点也没有看到，所以在复制的时候根本不会考虑这个要素。

遗漏了关键要素，错误的以时尚为关键要素的复制，后果可以想象。

这是很多创业者容易犯的错，第一家店成功了，他们总是把成功归因到自己认为正确的核心要素上。

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还有另外一个同学，生意做得很大，他经营旅游地产。

他在一个非常著名的景点附近做了一个很大的旅游地产，房子出来后非常受欢迎，被评为中国旅游地产前十名。

他对房子的设计真是呕心沥血，设计的房子已经是他的第九代产品了，非常漂亮。

我去那个景点参观了他的地产项目。 参观完之后，我当时真的只有一个想法——买。

拿起电话就往家里打电话，觉得太好了，怎么能不买呢。

当他把他的第九代产品复制到全国其他景点，你猜结果怎样？

除了第一个景区地产，其他景区地产的销售都很惨淡。

大家都知道做房地产前期都是需要向银行大量借贷的，一旦房子卖不出去，资金收不回来，就无法偿还银行的贷款。

他当时承受很大的压力，每天一睁眼就要还银行300万人民币，而且是利息，还不是本金，一睁眼300万，这得多大的压力啊。

我当时花了一天时间和他一起调研，找寻原因。

原来他第一个景区地产项目成功，跟他的第九代产品有关系，但是更重要的是开在一个成熟的景点旁边。

他的房子可以复制，但是那个成熟的景点是不可复制的。

当一个项目成功后，许多创业者很容易从表象去推导成 功的原因，也特别容易痴迷于自己付出心血的要素。 付出心血越多，越痴迷，就可能忽略其他要素。

如果没有认真思考所有要素，并且看清楚要素之间的关系。一旦核心要素遗漏，复制项目只能是赔钱。

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复制并不是想象的那样简单，我对创业成功有一个观点：

所有公司的创业，不管是走到什么阶段，是一年赚几十万，还是每天要还银行300万， 创业成功不是简单的从0到1，再从1到N。

真正的路径是：0→0.1→1→10→1→N→N+1

0→0.1

0.1是你必须找到你的核心能力，能创造性地 解决别人的需求。

核心能力不是产品，它是你生产产品的能力。 没有核心能力的产品很快会被竞争对手干掉。

0.1→1

1是你的产品。 产品是你核心能力的载体，通过产品你才能与客户有交换的可能。

1→10

有了1之后，你的产品被客户接受，认可，受欢迎，不管是健身房还是景区地产，你是不是很想立刻从1到N，开遍全中国，甚至开遍全世界。

但是这个时候直接从1到N是不靠谱的。

这个时候的1不是抽象的1，而是实体的1。这个1是实体的一家成功的健身房，一个成功的景区地产。

但是复制的时候，你不可能把第一家成功的健身房完全照搬过去，店面周围的环境、健身的人群是无法复制的。

正确的做法是从1到10，这里的10是概数，可以是2，也可以是5。

1到10的目的是再开几家店验证，验证是否都能成功，如果不能成功，通过反馈，哪些地方需要调整，调整后再验证。

10→1

从10回到1，这里的1才是抽象的1。 经过上一步1到10的验证，你要提炼、抽象出成功的核心要素，搞清楚核心要素之间的关系，洞察其本质。

1→N

抓住核心要素，利用资本杠杆、团队杠杆等工具完成规模的复制。

N→N+1

当事业达到巅峰，无法再复制，并且时代发生很大变化，出现新的逻辑的时候，你面临转型。

你必须寻找、孕育出一个新的1，让它代替你生儿育女，成为新的创新模式，进入下一个循环。

整个过程的六个步骤如下图所示：

完整走完这六个步骤，会减少创业过程中的错误。 其中特别容易被我们忽略的是从1到10，再从10回到1。

最后的话

你必须找到你的0.1，找到你的核心能力再去创业。

第一家店成功是相对容易的 ，N家店都成功没有你想象的那么简单。

如果只是通过观察到的浅显表象，盲目复制，没有洞察其本质，抓住核心要素，必然不会有好的结果。

列夫·托尔斯泰在他的《安娜·卡列宁娜》开篇就说： “幸福的家庭都是相似的； 不幸的家庭各有各的不幸。 ”

但在商业世界可能并不是这样，你复制别人的商业模式并不一定会成功。

本篇所说的健身房、景区地产漏掉的核心要素，你做健身房、景区地产完全补齐这些要素，不一定会成功。

但是你可以借鉴这种思维方式，不断培养、训练自己的商业洞察力。

成功不排除有运气的因素，但是通过科学的方法从0→0.1→1→10→1→N→N+1，成功的概率会提高很多。